TikTok a lancé une nouvelle fonctionnalité pour faciliter la publicité et la vente pour les commerçants au Royaume-Uni : « GMV Max ». Ce programme fait partie de l’extension de l’offre d’achats intégrés de la plateforme, et il utilise l’intelligence artificielle pour optimiser l'affichage des produits et améliorer les performances des campagnes publicitaires dans l'application.
Disponible pour les produits et les sessions d'achat en direct via TikTok Shop, GMV Max permet d’automatiser la création de campagnes publicitaires, y compris le ciblage des audiences, les enchères, et la sélection des contenus créatifs. L’objectif est d’optimiser les résultats en identifiant de manière transparente les éléments les plus efficaces pour les vendeurs. Concrètement, GMV Max s'occupe de l'ensemble du processus publicitaire, de la recherche des bons actifs à la création des campagnes, et ajuste en temps réel les ventes pour maintenir un ratio équilibré entre le GMV (valeur brute des marchandises) et les dépenses publicitaires.
Ce système de publicité de bout en bout est conçu pour simplifier la tâche des marques souhaitant mettre en avant leurs produits et maximiser les ventes au sein de l’application. TikTok espère ainsi offrir aux entreprises un accès plus facile à ses millions d'utilisateurs, tout en renforçant son rôle dans le commerce en ligne.
La demande pour ce type de solutions est en forte croissance. Actuellement, TikTok Shop recense plus de 200 000 petites entreprises actives au Royaume-Uni et enregistre plus de 6 000 sessions de shopping en direct par jour.
Le live shopping, qui a rencontré un grand succès en Chine, représente un axe de monétisation clé pour TikTok. Bien que l'acceptation du commerce en direct soit encore en développement dans les pays occidentaux, plusieurs signes montrent que la tendance commence à s’installer. GMV Max pourrait s'avérer être un atout stratégique pour les marques britanniques, en particulier dans des secteurs comme la beauté et le bien-être, où TikTok est désormais le deuxième plus grand détaillant en ligne au Royaume-Uni.
En combinant sa popularité croissante avec les tendances des dépenses en ligne, TikTok pourrait bien attirer davantage d’entreprises désireuses d’explorer le potentiel de ses solutions publicitaires pour augmenter les ventes.
Si la plateforme parvient à convaincre un nombre plus important d’utilisateurs d’acheter via des sessions en direct, cela boostera considérablement ses ambitions commerciales. Pour l'instant, TikTok génère environ 3,8 milliards de dollars de ventes par an, mais en Chine, Douyin, l’équivalent local de TikTok, a franchi la barre des 500 milliards de dollars de ventes in-app annuelles.
L'opportunité de croissance est donc immense, et GMV Max pourrait constituer un levier crucial pour TikTok afin d’atteindre ce seuil de croissance dans les mois à venir.
