« A l’ère de l’Audience planning et du Moment planning, les annonceurs souhaitent pouvoir cibler un segment avec le maximum de puissance, qu’il soit socio-démographique ou comportemental. Là où les grandes plateformes américaines apportent une réponse simple à ce besoin avec une Data volumique, les autres médias souffrent d’un problème de taille critique. Ils se retrouvent noyés dans une chaîne de valeur longue et complexe, laissant souvent à d’autres l’opportunité de valoriser leur actif Data à leur place. Les éditeurs média ont donc pris conscience du besoin de s’allier entre acteurs complémentaires ou concurrents pour atteindre une taille suffisante, leur permettant d’une part de proposer un meilleur Reach, et d’autre part, de pouvoir, en se regroupant, mieux maîtriser les technologies et la distribution de leurs offres ».
