« Notre objectif n’est pas de vendre plus mais de vendre mieux. Il est stratégique que nous passions d’un mode de vente quantitatif à bas coût à un mode de vente qualitatif qui respecte à la fois l’univers éditorial, le contexte mais aussi les demandes des annonceurs. Nous avons rationalisé nos actions et fait baisser le nombre d’impressions de façon très importante sur notre système digital, ce qui permet d’ailleurs une amélioration de l’UX tout en ayant des annonceurs mieux intégrés, plus visibles, plus présents. Et probablement en générant une attention supérieure sur les messages diffusés sur notre système digital. Le critère de visibilité sur lequel nous travaillons actuellement est devenu incontournable. Nous consacrons une part importante de nos investissements à l’amélioration de ce critère en travaillant sur des options technologiques améliorant la visibilité, mais aussi sur la qualité de nos inventaires et la définition de nouveaux formats ».
