« En 2017, notre organisation interne s’est modifiée et affinée avec, notamment, la mise en place de social selling et d’inbound marketing qui nous ont permis d’entrer plus facilement en contact avec les prospects. Notre idée était de toucher ces gens différemment. Nous sommes présents sur toute la France. Il y a de belles PME dans l’Hexagone qui peuvent potentiellement communiquer. Nous ne les connaissons pas forcément, mais l’important c’est qu’elles nous connaissent. Grâce notamment aux réseaux sociaux, elles peuvent nous découvrir : nos produits, nos offres… Nos prospections passent également par Facebook, LinkedIN et Twitter. Nos collaborateurs y sont nos ambassadeurs. La prospection BtoB se transforme à l’aune de ces nouveaux moyens de contacts. C’est un enjeu fort. La prospection, c’est notre force chez Ketil Media. C’est notre marque de fabrique. C’est 85% de notre temps. »
Vincent Buffin - Président de Ketil Media
