Hasbro, la société américaine des jouets et du divertissement, a su tirer profit des publicités sur Amazon Prime Video pour renforcer l'affinité pour ses produits Peppa Pig et Play-Doh, et attirer de nouveaux acheteurs. Une étude de cas publiée par Amazon révèle les détails de cette stratégie fructueuse.
En tant qu'un des premiers à adopter les publicités Prime Video, lancées plus tôt cette année, Hasbro a mené des campagnes ciblant les parents pour Peppa Pig au Royaume-Uni et Play-Doh aux États-Unis. Les publicités créatives sur le service de streaming étaient directement liées aux recherches et achats effectués sur la place de marché d'Amazon.
Les résultats ont été significatifs : Hasbro a constaté une augmentation de 21 % des recherches de marque et une hausse de 18 % des ventes pour Peppa Pig. Play-Doh, quant à lui, a bénéficié d'une augmentation de 14 % du rappel publicitaire et de 4 % de la favorabilité de la marque. Dans les deux cas, les marques ont réussi à engager un large ensemble de nouveaux clients.
Des études de cas comme celle de Hasbro sont précieuses pour Amazon alors qu'il incite les marques à allouer davantage de ressources à Prime Video. L'introduction de publicités sur le service de streaming est un élément clé de l'objectif d'Amazon de créer une plateforme publicitaire complète, où les tactiques de construction de marque et de sensibilisation, comme les campagnes télévisées, peuvent être étroitement liées aux ventes en ligne. Les données de première main des acheteurs d'Amazon, ou données de médias de détail, ajoutent une couche supplémentaire de précision à ces campagnes.
Le segment publicitaire en plein essor d'Amazon tire encore la majorité de ses revenus de formats tels que les publicités sponsorisées, qui apparaissent lorsque les gens naviguent sur la vaste place de marché en ligne de l'entreprise. Cependant, le lancement de publicités sur Prime Video en janvier, un changement qui a suscité des réactions mitigées chez les utilisateurs habitués à une expérience sans publicité, montre qu'Amazon mise davantage sur les capacités de marketing en amont. L'adoption précoce des publicités Prime Video par Hasbro indique que les marques réussissent à tirer pleinement parti des outils d'Amazon.
Une campagne Peppa Pig au Royaume-Uni, qui s'est déroulée de février à mars, a testé trois messages créatifs différents pour évaluer lesquels entraîneraient les conversions les plus élevées, en s'appuyant sur les données de première main d'Amazon pour cibler les foyers avec de jeunes parents à travers une sélection de programmes sécurisés pour la marque. L'effort a atteint 7 millions de téléspectateurs uniques, et plus des deux tiers (68 %) des achats de Peppa Pig pendant les six semaines de la campagne provenaient de nouveaux acheteurs de la marque.
Une analyse tierce de Lucid a confirmé des améliorations dans le rappel publicitaire, la notoriété de la marque, l'intention d'achat et la favorabilité de la marque pour Peppa Pig. Les dirigeants de Hasbro ont également salué le faible volume de publicités d'Amazon, l'entreprise a promis une charge publicitaire plus légère que celle de ses concurrents, e qui a aidé à créer un "espace relativement dégagé."
Les résultats positifs pour Peppa Pig ont encouragé Hasbro à appliquer sa stratégie aux États-Unis pour Play-Doh. La pâte à modeler pour enfants a engagé 7,2 millions de nouveaux acheteurs via Prime Video, dont la majorité n'a pas été atteinte par les publicités display faisant partie de la même campagne. 79%t des ventes de Play-Doh attribuées à l'effort sur Prime Video provenaient de nouveaux clients. Les consommateurs qui ont vu une combinaison de vidéos, d'affichages et de publicités sponsorisées ont montré un taux d'achat 6,4 % plus élevé que ceux uniquement exposés aux placements sponsorisés.
Cette étude de cas démontre clairement que l'intégration des publicités sur Prime Video peut offrir des résultats impressionnants en termes de notoriété de marque et d'engagement client, ouvrant de nouvelles perspectives pour les marques qui cherchent à optimiser leurs campagnes marketing.
