Liquid Death poursuit sa stratégie marketing décalée en renforçant sa présence sur le marché des boissons énergisantes. Après son arrivée dans cette catégorie au début de l'année 2025 avec Sparkling Energy, la marque mise désormais sur une campagne publicitaire humoristique qui détourne l'un des slogans les plus célèbres du secteur.
La boisson Sparkling Energy contient 100 mg de caféine par canette de 355 ml, un dosage que la marque présente comme une quantité modérée. Ce positionnement vise les consommateurs souhaitant bénéficier d'un regain d'énergie sans atteindre les niveaux de caféine proposés par certaines boissons concurrentes.
Les comparaisons varient toutefois selon les marchés. Aux États-Unis, cette teneur est souvent considérée comme relativement faible dans la catégorie des boissons énergisantes. En revanche, en Australie, où les produits disponibles présentent des caractéristiques différentes, les références du marché affichent généralement des dosages plus élevés. À titre d'exemple, une canette classique de Red Bull de 250 ml contient environ 80 mg de caféine, tandis que certaines boissons de 330 ml avoisinent 150 mg. Les grands formats de Monster Energy, quant à eux, peuvent atteindre 160 mg de caféine pour une canette de 500 ml.
Fidèle à son style provocateur, Liquid Death a choisi de détourner le célèbre slogan de Red Bull. Plutôt que de promettre de « donner des ailes », la marque affirme avec humour que sa boisson ne donnera pas des « ailes de poulet » aux consommateurs… mais qu'elle leur offrira tout de même des ailes de poulet.
Cette campagne estivale s'accompagne d'un concours promotionnel permettant aux participants de remporter des cartes-cadeaux DoorDash, afin de commander des portions d'ailes de poulet. L'opération illustre l'approche marketing atypique de Liquid Death, qui privilégie les campagnes virales, l'autodérision et les références culturelles pour attirer l'attention sur ses produits.
La marque met également en avant le fait que son niveau de caféine plus modéré pourrait constituer une alternative intéressante pour les consommateurs qui souhaitent limiter les effets parfois associés aux boissons très fortement caféinées, comme les sensations de nervosité ou certains maux de tête, sans pour autant renoncer à un apport énergétique.
Avec cette nouvelle campagne, Liquid Death confirme sa volonté de se distinguer dans un marché particulièrement concurrentiel, où l'originalité de la communication devient un levier aussi important que les caractéristiques des boissons elles-mêmes.
