Savez-vous que plus de 55% des performances d'un contenu d'influenceur sur les réseaux sociaux dépendent du concept, de la stratégie et du timing ? Une campagne d'influence bien menée peut générer divers avantages pour une marque : accroître sa notoriété et sa visibilité, atteindre une audience spécifique et engagée par le biais de la confiance, renforçant ainsi sa crédibilité. Avec un marché de l'influence en pleine expansion, il est évident que l'influence joue un rôle crucial dans les investissements marketing des entreprises.
Le pouvoir de l'influence
Pour les marques, l'influence est devenue un passage obligé pour promouvoir leurs produits ou services. Peu importe le secteur, mode, tech ou beauté, l'influence est omniprésente. Plus d’un tiers des budgets marketing globaux sont désormais alloués aux réseaux sociaux. L'influence ne se limite pas à accroître les ventes ou la notoriété; elle peut transformer une marque en profondeur.
Stratégies et objectifs
Avant de lancer une opération d’influence, il est crucial de définir les besoins de la marque. Une campagne peut viser divers objectifs : notoriété, visibilité, image, trafic, conversion. Ces objectifs doivent être définis selon la méthode SMART : Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, et Temporellement définis. Une fois les objectifs établis, il est nécessaire de s’interroger sur les KPIs (indicateurs clés de performance) à y associer.
Par exemple, les résultats d’une campagne de notoriété seront mesurés via la Share Of Voice, les mentions spontanées ou le nombre d’UGC (contenu généré par les utilisateurs), tandis qu’une campagne de conversion se focalisera sur le nombre d’unités vendues ou le cycle de conversion.
Cibler avec précision
Identifier les cibles et comprendre leurs attentes est un aspect déterminant de la campagne. Il est essentiel de croiser les données démographiques avec les statistiques des plateformes. Choisir TikTok pour cibler la GenZ ou Linkedin pour viser les cadres supérieurs, même dans une stratégie BtoC, peut être crucial pour le succès de la campagne.
Phases de la campagne
Une campagne d'influence réussie se décompose généralement en trois phases :
- Déclenchement : Créer un contenu initial engageant pour attirer l’attention. Cela peut passer par un teasing, un compte à rebours ou un rendez-vous.
- Contamination : Diffuser le contenu au plus grand nombre via les canaux des influenceurs et d’autres moyens organiques ou payants.
- Amplification : Maximiser la portée du message en boostant les publications ou en incitant à la création d’UGC.
La créativité au cœur de l'influence
Le concept créatif est le cœur d’une campagne d’influence réussie. Il doit refléter les points fondamentaux de la marque, être en accord avec les messages clés et permettre un storytelling efficace. Un concept fort est celui qui captive et résonne avec le public cible. Par exemple, faire vivre une expérience unique à un influenceur, créer un partenariat à long terme, ou permettre de financer un projet particulier peuvent être des moyens efficaces de garantir le succès.
En somme, la créativité, alliée à une stratégie bien définie et à une exécution précise, est la clé pour se démarquer dans un océan de contenus sponsorisés et de collaborations commerciales. En 2024, les marques qui sauront naviguer habilement dans ce paysage complexe de l’influence en récolteront les bénéfices les plus fructueux.
