Les fêtes de fin d'année représentent une période cruciale pour le secteur du luxe, et Rituals l'a bien compris. Pour capter l'attention des consommateurs aisés et les inciter à visiter ses boutiques, la marque a misé sur une campagne digitale out-of-home (DOOH) ambitieuse et ciblée. Rituals a déployé une stratégie percutante dans cinq grandes villes européennes : Düsseldorf, Hambourg, Munich, Londres et Genève.
Une stratégie data-driven pour une audience premium
Rituals s'est appuyé sur une approche sophistiquée alliant intelligence artificielle et données de localisation pour optimiser son ciblage publicitaire. Grâce à des partenaires comme Adsquare et Senozon, la marque a pu identifier et toucher les acheteurs de luxe à des moments clés de leur parcours d'achat.
- Ciblage géolocalisé : diffusion d’annonces près des boutiques aux heures de forte affluence.
- Données sur les points de vente : optimisation de la diffusion en fonction des horaires et emplacements des magasins.
- Publicité immersive : intégration de vidéos dynamiques et de visuels engageants pour captiver les passants.
Des emplacements stratégiques pour maximiser l’impact
L’efficacité de cette campagne reposait aussi sur le choix des supports publicitaires. Rituals a sélectionné des emplacements premium, tels que :
- Billboards en extérieur dans des quartiers commerçants prisés.
- Écrans dans les centres commerciaux de luxe pour toucher directement les clients fortunés.
- Affichages dans les transports en commun (métros, gares) où le flux de voyageurs est élevé.
Grâce à une diffusion programmatique, la marque a pu s’adapter aux contraintes spécifiques de chaque marché tout en assurant une couverture optimale à travers neuf grands réseaux publicitaires, dont JCDecaux UK et Ströer.
Un impact mesurable sur la notoriété et les intentions d’achat
Les résultats de la campagne confirment l’efficacité du DOOH pour renforcer la visibilité d’une marque et stimuler les achats. Selon une étude menée par Vistar Media et Toluna, Rituals a enregistré des hausses significatives en termes de notoriété et d’intention d’achat :
- En Allemagne : +11 % de notoriété, +32 % d’intention d’achat.
- Au Royaume-Uni : +10 % de notoriété, +14 % d’intention d’achat.
- En Suisse : +6 % de notoriété, +15 % d’intention d’achat.
Le DOOH, un levier incontournable pour le retail de luxe
L'initiative de Rituals illustre parfaitement comment le digital out-of-home peut être un levier puissant pour les marques haut de gamme. En alliant data, créativité et emplacements stratégiques, cette campagne a su capter l’attention des consommateurs et générer du trafic en magasin, renforçant ainsi la position de Rituals dans le secteur du luxe.
Avec ces résultats prometteurs, il est fort probable que d'autres enseignes suivront cette tendance pour optimiser leur présence durant les périodes commerciales clés.
