LinkedIn a récemment mené une étude en partenariat avec Magna Media Trials pour mieux comprendre comment capter l’attention des décideurs B2B sur la plateforme et optimiser l’engagement des campagnes publicitaires. En interrogeant plus de 1700 utilisateurs, cette étude a permis d’identifier les leviers qui rendent une publicité B2B plus percutante.
Les résultats montrent que la vidéo s’impose comme le format le plus efficace. Par rapport aux publicités display, les vidéos génèrent davantage d’impact sur plusieurs critères comme la notoriété, la mémorisation et la considération. Sur LinkedIn, où l’audience professionnelle est constamment sollicitée, la vidéo se révèle être un outil puissant pour raconter des histoires, mettre en avant des témoignages clients ou proposer des démonstrations produit, rendant ainsi le message plus captivant et engageant.
L’étude démontre également que l’humour peut fonctionner en B2B, à condition qu’il soit utilisé avec précaution. Les campagnes qui cherchent à forcer un ton humoristique risquent souvent de passer à côté de leur objectif, surtout si l’humour n’est pas bien dosé ou en décalage avec le message principal. Il est donc essentiel de maîtriser ce levier pour rester pertinent tout en captant l’attention des décideurs.
En B2B, la clarté du message est l’un des éléments les plus importants pour une campagne réussie. Les sondés valorisent les publicités qui présentent une proposition de valeur limpide, combinée à une approche créative distinctive. Toutefois, l’étude révèle que de nombreuses marques ne parviennent pas encore à insuffler suffisamment de créativité dans leurs campagnes B2B, laissant ainsi une opportunité pour se démarquer.
Les professionnels expriment un réel besoin de voir des publicités B2B plus originales et inspirantes. La clé réside dans l’équilibre entre créativité et authenticité, où l’innovation doit rester alignée avec les valeurs de la marque pour conserver une certaine crédibilité. Oser être original tout en restant pertinent pourrait permettre aux marques de toucher une audience plus réceptive et d’augmenter l’impact de leurs campagnes.
Enfin, cette étude met en évidence des stratégies essentielles pour réussir ses campagnes B2B sur LinkedIn : privilégier la vidéo, utiliser l’humour avec mesure, et surtout, allier clarté et créativité. Ces recommandations offrent des pistes intéressantes pour concevoir des campagnes qui captent l’attention des décideurs et génèrent des résultats concrets.
