Pour sa campagne de marque la plus ambitieuse à ce jour, Quince mise sur l’humour et le storytelling afin de remettre en lumière son produit emblématique : le pull en cachemire. La marque dévoile « The Red Sweater », un film publicitaire de 60 secondes porté par l’acteur David Schwimmer et réalisé par Rick Darge, avec la société de production ProdCo.
Le scénario repose sur une situation délibérément absurde. Dans les rues de New York, David Schwimmer se lance dans une course effrénée à la recherche d’un pull rouge. Au fil de son parcours, il croise une succession de personnages inattendus qui portent tous le même vêtement : un pull en cachemire Quince dans une nouvelle teinte baptisée « Coulis Red ». Même un chien arbore le fameux modèle.
Derrière cette mise en scène humoristique, la marque défend une promesse qui constitue le fondement de son positionnement : rendre la qualité accessible au plus grand nombre.
Un retour aux origines pour réaffirmer le positionnement de la marque
Lancée en 2019, Quince s’est développée autour d’une proposition commerciale simple : rendre le cachemire mongol accessible à un public plus large. Son premier produit phare, un pull vendu à 50 dollars, entendait remettre en question l’idée selon laquelle des matières de qualité et un savoir-faire exigeant devaient nécessairement s’accompagner de prix élevés.
Sept ans après sa création et avec une offre qui couvre désormais plus de 100 catégories, l’entreprise revient à ce produit fondateur pour porter sa plus importante campagne de marque. Son catalogue s’étend aujourd’hui à des univers aussi variés que le cachemire, le caviar et le mobilier.
Malgré cette diversification, le pull conserve une place centrale dans l’identité de Quince. Décliné en sept versions successives, ce modèle reste l’une des illustrations les plus fortes de la promesse de la marque : proposer des produits de qualité à des prix accessibles.
David Schwimmer, un partenaire déjà convaincu par la marque
Le choix de David Schwimmer repose notamment sur son lien préexistant avec Quince. L’acteur était déjà un client fidèle de la marque avant le lancement du projet. Lors de sa première rencontre avec les équipes, il portait même un pull de l'enseigne.
Son implication ne s’est pas limitée à son rôle devant la caméra. Il a participé à différentes étapes de la création, du développement du scénario jusqu’au montage final, contribuant ainsi à façonner le ton humoristique du film.
Antonieta Moreland, vice-présidente chargée de la marque chez Quince, explique que cette collaboration répond à la volonté d’apporter une touche d’humour et de légèreté à la période des fêtes. Elle souligne également que l’acteur connaissait déjà les produits et appréciait leur rapport entre qualité et prix.
David Schwimmer indique, de son côté, avoir immédiatement adhéré au concept, notamment en raison du clin d’œil humoristique autour du pull rouge. Il souligne également son attachement à la marque et son étonnement face à la qualité des produits proposés au regard de leurs prix.
Une campagne intégrée pour élargir l’audience de Quince
« The Red Sweater » représente la première grande campagne intégrée de Quince et son dispositif de communication le plus ambitieux à ce jour. Il mobilise les canaux détenus par la marque, les retombées médiatiques et les espaces publicitaires payants.
Son lancement coïncide avec la période des fêtes de fin d’année, un moment stratégique pour le secteur du commerce et des cadeaux. En associant humour, personnalité connue et mise en avant d’un produit emblématique, Quince cherche à renforcer sa visibilité et à toucher de nouveaux publics.
La campagne accompagne également l’offre de cadeaux proposée par l’entreprise pour les fêtes. Elle permet de rappeler les origines de la marque et de replacer son produit historique au centre de son discours commercial, malgré l’élargissement progressif de son catalogue.
Le storytelling comme levier de construction de marque
Avec cette opération, Quince fait évoluer sa manière de communiquer. Plutôt que de s’appuyer uniquement sur des arguments liés aux matières, à la fabrication ou au prix, l’entreprise choisit de construire une histoire autour de son produit emblématique.
Le recours à David Schwimmer s’inscrit dans cette démarche. La notoriété de l’acteur, associée à son intérêt réel pour la marque, nourrit un récit conçu pour divertir tout en valorisant le produit.
Alors que Quince poursuit son développement dans de nouvelles catégories et sur les marchés internationaux, « The Red Sweater » marque une nouvelle étape dans sa stratégie de construction de marque. L’entreprise entend désormais faire rayonner sa promesse de qualité accessible à travers des contenus divertissants et des expériences capables de dépasser les codes traditionnels de la publicité commerciale.
