Le réseau professionnel de Microsoft confirme sa position de leader incontesté dans la publicité B2B. Selon les dernières estimations de WARC Media, LinkedIn devrait générer 8,2 milliards de dollars de revenus publicitaires cette année, soit une hausse de 18,3 % sur un an. Une performance portée par trois moteurs : la montée en puissance des créateurs B2B, l’essor de l’intelligence artificielle générative, et l’ouverture des campagnes à la télévision connectée.
Avec 350 millions d’utilisateurs actifs, la plateforme s’impose plus que jamais comme un outil d’influence clé dans les décisions d’achat des entreprises.
Les créateurs B2B et l’IA, nouveaux piliers de la croissance
LinkedIn tire une grande partie de sa dynamique de l’émergence d’une nouvelle génération de créateurs B2B, dont le rôle s’est considérablement renforcé. Selon CreatorIQ, environ 12 % d’entre eux publient régulièrement sur la plateforme, privilégiant l’expertise et la pédagogie au divertissement. Ces contenus qualifiés séduisent les décideurs et renforcent la crédibilité du réseau auprès des marques.
L’intelligence artificielle générative vient amplifier ce mouvement. D’après Sensor Tower, 41 % des membres de LinkedIn utilisent désormais ChatGPT, contre 15 % seulement en début d’année. Une adoption éclair qui ouvre de nouvelles perspectives de monétisation et de ciblage publicitaire.
Les États-Unis, moteur du développement
Le marché américain demeure la pierre angulaire de la croissance de LinkedIn. Avec 233 millions d’utilisateurs en Amérique du Nord, la plateforme capte 3,2 % de la dépense publicitaire digitale nationale, selon WARC Media. Le rapport Media Reactions 2025 de Kantar souligne d’ailleurs que LinkedIn bénéficie du plus haut niveau de confiance des annonceurs américains parmi les réseaux sociaux professionnels.
Des prévisions solides jusqu’en 2027
Les perspectives de croissance restent très favorables. WARC Media prévoit que les revenus publicitaires de LinkedIn atteindront 9,7 milliards de dollars en 2026 (+18,5 %) et 11,3 milliards en 2027 (+16,2 %). Ces résultats devraient maintenir LinkedIn devant Snapchat, Pinterest et Reddit dans la hiérarchie mondiale des plateformes sociales à vocation publicitaire.
« LinkedIn ne représente qu’une part limitée du chiffre d’affaires global de Microsoft, mais sa division publicitaire surpasse désormais plusieurs plateformes concurrentes », souligne Celeste Huang, analyste média chez WARC Media.
