Dans un coup marketing aussi audacieux qu’ingénieux, la plateforme de e-commerce latino-américaine Mercado Livre a su capter l’attention de la génération Z en détournant l’univers du jeu vidéo Call of Duty pour sa dernière campagne : “Call of Discounts”. Le principe ? Transformer Neymar Jr. en objet à traquer dans le jeu… pour offrir des réductions en temps réel.
Le mode Prop Hunt, transformé en stratégie de vente
La marque a misé sur le mode Prop Hunt, populaire auprès des gamers, où les joueurs se dissimulent en éléments du décor pour échapper à la détection. Dans cette version revisitée, Neymar Jr., footballeur de renom et passionné de streaming, se cache dans l’univers du jeu en prenant l’apparence d’objets vendus sur Mercado Livre : grille-pain, ballon, fauteuil… Pendant ce temps, des streamers professionnels le pourchassent en direct sur Twitch.
L’innovation ? À chaque fois que Neymar est trouvé, une réduction est déclenchée sur l’objet incarné, immédiatement disponible pour les spectateurs. Plus il est découvert rapidement, plus la remise est importante — une mécanique à la fois ludique et incitative.
Du divertissement à la conversion directe
Cette opération marketing ne se contente pas de divertir : elle convertit. Sur seize cartes de jeu, 420 objets cachés correspondaient à des produits réels. Les spectateurs, eux, se sont rués sur les offres dans un élan de frénésie commerciale, poussés par le lien direct entre le jeu et l’achat.
Les résultats parlent d’eux-mêmes :
- 180 000 spectateurs en simultané sur Twitch
- 16 000 coupons utilisés en seulement 45 minutes
- Une hausse de +5,4 points de notoriété chez les 18-24 ans
- 1,3 million de dollars de ventes générées
Une reconnaissance internationale
Conçue par les agences GUT et GUT São Paulo, la campagne a été saluée par les professionnels du secteur, décrochant le prestigieux Grand Prix "Entertainment for Gaming" au Cannes Lions 2025. Une récompense qui consacre une stratégie redoutablement efficace et bien exécutée, capable de fusionner contenu, culture et commerce.
Le gaming, nouveau territoire du marketing
Avec cette initiative, Mercado Livre illustre une tendance de fond : l’évolution du jeu vidéo en terrain fertile pour les marques. À travers une expérience interactive, les spectateurs deviennent des consommateurs sans subir l’intrusion d’une publicité classique. Résultat : un impact mémorable, une adhésion massive et une conversion naturelle.
Dans un paysage publicitaire saturé, ce type d’activation représente l’avenir du marketing digital. Et comme le prouve aussi l'exemple de Mentos avec son Fizzooka explosif dans Fortnite, les frontières entre divertissement et commerce n'ont jamais été aussi poreuses.
Avec Call of Discounts, Mercado Livre n’a pas simplement lancé une campagne : elle a redéfini les règles du e-commerce à l’ère du gaming. Une leçon de créativité, de pertinence et de performance.
