Les formats vidéo continuent de gagner en popularité sur les réseaux sociaux, et LinkedIn n’est pas en reste. En 2024, la plateforme professionnelle a enregistré une augmentation de 34 % des téléchargements de vidéos, confirmant ainsi la montée en puissance de ce format dans les stratégies marketing des entreprises. Face à cette demande croissante, LinkedIn a déployé de nouvelles fonctionnalités publicitaires pour permettre aux marques de mieux engager leur audience et d’optimiser leurs performances.
L'importance de capter l’attention des acheteurs B2B
D'après une étude LinkedIn intitulée Business of Influence, 81 % des acheteurs B2B préfèrent acheter auprès de marques qu’ils connaissent déjà. Cela souligne l’importance pour les entreprises de créer du contenu percutant, notamment sous format vidéo, afin d’attirer de nouveaux consommateurs tout en consolidant leur relation avec les acheteurs existants.
L’étude révèle également que 63 % des acheteurs B2B sont influencés par les vidéos courtes dans leurs décisions d’achat. De plus, 67 % d'entre eux affirment que les contenus créés par des influenceurs jouent un rôle crucial dans leur réflexion. Face à ces constats, LinkedIn a adapté ses outils pour aider les entreprises à maximiser l’impact de leurs campagnes via la vidéo.
Les nouvelles fonctionnalités de LinkedIn pour la vidéo et les événements en direct
Pour répondre à la demande croissante d'événements en direct, LinkedIn a enregistré une augmentation de 14,4 % des LinkedIn Live en 2023. Ces événements en direct offrent un taux de clics 2,3 fois supérieur aux campagnes traditionnelles à image unique, notamment via les Thought Leaders Ads, qui permettent aux marques de capitaliser sur le contenu partagé par les leaders d'opinion.
Afin de renforcer cet engagement, LinkedIn a introduit la possibilité de sponsoriser un post lié à un événement en direct, dirigeant ainsi les utilisateurs directement vers cet événement pour augmenter les vues et les interactions. En plus de cela, il est désormais possible de diffuser des aperçus vidéo de 30 secondes, conçus pour attirer l'attention des cibles avant l'événement.
Optimiser les campagnes avec les formats vidéo Accelerate
LinkedIn propose également une nouvelle gamme de formats vidéo Accelerate, qui permettent aux marques de personnaliser davantage leurs campagnes. Ces formats, combinés à des vidéos ou des documents tels que des livres blancs ou des témoignages clients, offrent une réduction du coût par action de 42 % par rapport aux campagnes classiques. Cette personnalisation accrue aide à améliorer les performances globales des campagnes en termes de notoriété et d’engagement.
Les nouvelles fonctionnalités de LinkedIn, disponibles d’ici la fin de l’année, offrent aux marques un moyen de mieux comprendre les comportements d’achat et d’influencer les décisions des consommateurs B2B. Les entreprises pourront ainsi tester ces innovations pour affiner leur stratégie et augmenter leur retour sur investissement.
