Investir en Bourse reste encore un défi pour beaucoup de Britanniques. Selon une étude menée par AJ Bell, seulement 32 % des adultes considèrent l’investissement comme accessible à tous, et à peine 38 % dont seulement 30 % de femmes estiment que ce domaine peut leur convenir. Malgré un intérêt croissant pour la maîtrise de leur avenir financier, nombre de personnes continuent de percevoir l’investissement comme un univers intimidant, réservé à une élite.
Pour changer cette perception, AJ Bell a entamé un virage stratégique dès 2023 avec sa campagne « Feel Good, Investing ». Cette initiative originale, appuyée par le tube entraînant « Ring My Bell » d’Anita Ward, a triplé la notoriété de la marque, qui a atteint 60,2 %. Les produits simples d’utilisation et accessibles financièrement ont attiré un public plus large, avec 38 % des nouveaux investisseurs autonomes âgés de 35 ans ou moins.
La dernière campagne, baptisée « Investir est pour tous », pousse encore plus loin cette volonté de démocratisation. Elle comprend un nouveau spot TV réalisé par Gustav Sundström (Mindseye), diffusé depuis le 8 janvier, accompagné de contenus radio et numériques, ainsi que d’une refonte des éléments de marque sur le site web et dans les campagnes promotionnelles. L’objectif : déconstruire l’idée que l’investissement serait réservé aux plus fortunés ou aux experts financiers.
Dans un communiqué, Louise Hayward, associée gérante chez Pablo, a expliqué : « Peu de plateformes osent illustrer de façon ludique que l’investissement est ouvert à tous. Avec nos cloches dorées géantes s’écrasant dans des salles de vente, nous transmettons un message clair : AJ Bell rend cet univers accueillant et accessible. »
Dan Watts, directeur de la création chez Pablo, souligne le ton décalé de la campagne : « Comment montrer que l’investissement n’est pas réservé aux 0,0001 % les plus riches ? Facile : envoyez Shirley, une habitante de Derby, débarquer à leur fête sur un jet ski géant en laiton. L’investissement peut sembler un club fermé, mais avec AJ Bell, tout le monde peut y participer, même ceux qui confondent intérêts composés et applications de rencontres. »
Avec cette approche originale et inclusive, AJ Bell s’affirme comme une plateforme qui transforme l’investissement en une expérience accessible et ludique pour tous les profils, jeunes ou moins jeunes, novices ou expérimentés.
