Une récente étude sur les publicités TikTok a analysé les performances de différentes campagnes pour répondre aux interrogations des social managers, agences et marques. Cette enquête, menée entre décembre 2023 et février 2024, a scruté 730 comptes et 5 037 campagnes, mettant en lumière les stratégies les plus efficaces et les objectifs courants des annonceurs.
Objectifs des campagnes publicitaires
Selon l'étude, la majorité des marques utilisent TikTok Ads principalement pour accroître leur visibilité. Près de 26,1 % des campagnes visent à augmenter le nombre de vidéos visionnées, faisant de cet objectif le plus populaire parmi les annonceurs. Viennent ensuite les campagnes cherchant à engager la communauté (21,3 %) et à générer du trafic vers des sites web, blogs ou plateformes e-commerce (17,7 %).
En revanche, les objectifs commerciaux sont moins fréquents : seulement 10,6 % des campagnes visent la conversion des utilisateurs, 5,3 % cherchent à générer des leads, et 2,2 % à augmenter les ventes. Les promotions d'applications sont les moins courantes, ne représentant que 0,9 % de l'échantillon.
Performance et coûts des campagnes
Les campagnes visant à augmenter le nombre de vues sont celles qui obtiennent le meilleur résultat en termes d'impressions. Sur les 3,4 milliards d'impressions analysées, 46,7 % proviennent de ce type de campagne. Ces résultats s'expliquent par la nature même de TikTok, une plateforme axée sur les vidéos, poussant les marques à concentrer leurs efforts sur ce format de contenu.
Toutefois, ces campagnes ont un coût. Avec un investissement moyen de 2 537 $, elles présentent les coûts par clic (CPC) et pour mille impressions (CPM) les plus élevés, à respectivement 6,08 $ et 2,1 $. En comparaison, les annonces dirigées vers des sites web ou des plateformes e-commerce montrent une meilleure rentabilité. Pour un investissement moyen de 330 $, ces campagnes affichent un CPC très bas, à seulement 0,02 $, et génèrent 64,7 % des clics analysés.
Retour sur investissement (ROI)
Les campagnes visant à rediriger les utilisateurs vers des sites externes démontrent un ROI compétitif. Elles génèrent non seulement un nombre élevé de clics, mais également de conversions, incitant les utilisateurs à effectuer des actions spécifiques comme cliquer sur un lien ou interagir avec l'annonce. Ce type de campagne est particulièrement efficace pour les marques cherchant à maximiser l'engagement utilisateur tout en optimisant leurs coûts.
Cette étude offre une vision claire des tendances actuelles et des performances des campagnes publicitaires sur TikTok. Elle souligne l'importance de définir des objectifs clairs et de choisir le type de campagne adapté pour maximiser la visibilité, l'engagement et la rentabilité. Les annonceurs peuvent ainsi mieux orienter leurs stratégies publicitaires pour tirer pleinement parti des opportunités offertes par TikTok.
