Philip Morris Maghreb enrichit son portefeuille au Maroc avec le lancement de BONDS, une nouvelle plateforme de tabac chauffé reposant sur la technologie ROUNDHEAT™. Au-delà de l’introduction d’un nouveau produit, cette initiative illustre une stratégie de diversification de l’offre et de différenciation technologique, dans le cadre de la transformation engagée par Philip Morris International (PMI).
Destiné exclusivement aux adultes qui continueraient autrement à fumer, BONDS vient compléter les solutions sans fumée déjà proposées par le groupe. Son arrivée sur le marché marocain traduit la volonté de PMI de multiplier les technologies et les expériences proposées au sein de son portefeuille.
La technologie comme levier de différenciation
Le positionnement de BONDS repose principalement sur ROUNDHEAT™, un système de chauffage externe conçu pour chauffer le stick de tabac plutôt que de le brûler. Selon les informations communiquées par l’entreprise, cette technologie ne génère ni fumée ni cendres.
Le dispositif mise également sur la simplicité d’utilisation. Compact, intuitif et ne nécessitant pas de nettoyage, il a été conçu pour proposer une expérience pratique aux consommateurs adultes. Ces caractéristiques constituent les principaux éléments de différenciation mis en avant par Philip Morris pour accompagner le lancement de cette nouvelle plateforme.
Cette approche s’inscrit dans une logique de diversification technologique. Pour PMI, il ne s’agit pas de proposer une réponse unique, mais de développer plusieurs solutions correspondant aux préférences des adultes qui n’abandonnent pas la nicotine.
Un portefeuille en pleine diversification
Le lancement de BONDS s’inscrit dans une stratégie de long terme. Depuis 2008, Philip Morris International indique avoir investi plus de 16 milliards de dollars dans la recherche, le développement et la commercialisation de produits sans fumée.
Le groupe affirme que plus de 43 millions d’adultes dans le monde utilisent ses alternatives sans fumée, dont plus de 35 millions les produits IQOS. Ces chiffres illustrent la place que l’entreprise entend désormais accorder à cette catégorie dans son portefeuille.
Pour Abla Benslimane, directrice Corporate Affairs Maghreb, l’arrivée de BONDS constitue une nouvelle étape dans la transformation de PMI et témoigne de l’importance accordée au marché marocain.
Les IQOS Stores au cœur du lancement
La stratégie de déploiement repose, dans un premier temps, sur les IQOS Stores au Maroc. Ces espaces permettent aux consommateurs adultes de découvrir le fonctionnement du dispositif et de bénéficier de l’accompagnement d’équipes formées.
Ce choix donne une place importante à l’expérience en point de vente dans le lancement de BONDS. Plutôt qu’une simple introduction commerciale, Philip Morris privilégie un déploiement progressif articulé autour de la découverte du produit et de l’accompagnement des consommateurs adultes.
Mehmet Sari, directeur commercial Maghreb, précise que cette approche est centrée sur l’expérience du consommateur adulte.
Avec BONDS, Philip Morris ajoute ainsi une nouvelle plateforme à son offre marocaine et poursuit la diversification de ses technologies de tabac chauffé. Pour le groupe, l’enjeu consiste à faire évoluer son portefeuille en s’appuyant sur plusieurs propositions technologiques et des expériences d’utilisation distinctes.
