Et si le meilleur coup marketing de ce début d'année n'était pas le fruit d'une stratégie planifiée ? C'est ce que semble prouver l'ascension fulgurante de Saratoga Spring Water, une marque d'eau minérale premium, propulsée sur le devant de la scène grâce à une simple vidéo virale sur TikTok.
Une routine matinale absurde qui fait le buzz
Tout commence avec Ashton Hall, un influenceur américain spécialisé dans le bien-être et le fitness. Le 20 mars dernier, il publie une vidéo intitulée "The morning routine that changed my life" dans laquelle il détaille, minute par minute, son réveil matinal à 3h50. Parmi les éléments de cette routine : du scotch sur la bouche pour améliorer la respiration nasale, des pompes sur le balcon, un bain de visage à l'eau glacée, une peau de banane frottée sur la joue... et une bouteille d'eau Saratoga omniprésente.
Derrière l'aspect absurde de la vidéo se cache un storytelling visuel inspiré des clichés virilistes à la American Psycho. Le résultat est édifiant : plus d’un milliard de vues, dont plus de 730 millions sur X (ex-Twitter), une avalanche de parodies et une hausse significative des recherches Google sur la marque d’eau minérale.
Une bouteille d’eau devenue un objet culte
Ce qui frappe les internautes, c’est l'omniprésence de la bouteille bleu cobalt de Saratoga Spring Water dans la vidéo. Ashton Hall la tient, la boit, s’en sert pour se rincer la bouche et pour remplir une bassine glacée dans laquelle il plonge le visage. Sur TikTok, les réactions ne se font pas attendre : "Le PDG de Saratoga en train de compter ses billets", plaisantent certains utilisateurs.
Mais la blague a de réelles conséquences économiques. Selon Investing.com, les actions de Primo Brands, la maison mère de Saratoga, ont bondi de 16 % dans les jours suivant la viralité de la vidéo. Un exemple supplémentaire de la capacité de TikTok à influencer la consommation, y compris dans des secteurs aussi inattendus que l’eau minérale.
Aucun placement de produit… pour le moment
Interrogée par Business Insider, la direction de Primo Brands a confirmé qu’aucun partenariat n’avait été signé avec Ashton Hall avant cette vidéo. Cependant, face à l’enthousiasme général, la marque a rapidement pris contact avec l’influenceur pour envisager une collaboration officielle. "Le fait que Saratoga joue un rôle dans sa routine bien-être est génial", a déclaré Kheri Tillman, directrice marketing du groupe.
Un cas d’école du marketing digital
L’histoire de Saratoga Spring Water illustre parfaitement l’influence des réseaux sociaux sur le succès commercial d’un produit. Un influenceur, une vidéo absurde, un objet reconnaissable... et en quelques jours, une bouteille d’eau devient un symbole culturel.
Ce phénomène met en évidence la transformation des critères d’achat : au-delà de l’utilité d’un produit, les consommateurs cherchent des objets porteurs d’une esthétique et d’un style de vie. Saratoga Water, avec son design élégant et sa place centrale dans un rituel matinal exagéré, a su capter cette dynamique.
Reste à voir si la marque saura capitaliser sur ce coup de projecteur inattendu pour transformer cette tendance virale en succès commercial durable.
